市场营销

市场专员怎么才能建立优质的市场营销计划?

字号+ 作者:托马坤 来源:未知 2019-12-02 17:13

我们经常要做开拓计划,有一次邯郸SEO技术服务在外面抽烟无意间就听到了,两个同事在谈话当时,我以为他们是在

我们经常要做开拓计划,有一次邯郸SEO技术服务在外面抽烟无意间就听到了,两个同事在谈话当时,我以为他们是在谈恋爱那里那么近那么小声,一个是我们市场专员另一个是我们公司新来的市场人员,市场部那个女孩特别的漂亮,我就偷偷地靠近想听听他们说什么,还没有到边就被发现了,我就轻咳了一声我说哥哥姐姐没有打扰你们吧,当时他们脸上一脸懵逼的表情,他们说小帅我的小名,你知道市场专员怎么才能建立优质的市场营销计划吗,当时我心里说“原来不是谈恋爱啊,是在这口学哪啊”,我说那我就把我的思维给你们说说吧?


市场专员怎么才能建立优质的市场营销计

 

你想做市场开拓计划必须知道并且能打出来下面的3问题:

1. 你像谁营销产品?

 

2. 你怎么才能接触受众目标?

 

3. 你在营销什么?

 

4. 你在哪里做营销会让你的产品得到用户的认可。

 

我问他们是不是看起来很容易呀?他们说怎么容易自己想想就知道了,

 

我说:可是往往看起来很容易的事情,确实很难达到自己的心里或者是受众人群的心里,每个产品都不能十全十美的。

 

然而很多企业都没有意识到强有力的市场开拓策略的好处。小编认为这是因为大多数企业主没有意识到市场上的开拓策略能给企业带来多大的好处。(他们认真听了起来)

 

我们强有力的市场开拓策略的好处包括以下几点:

 

1. 必须要缩短上市时间。提前曝光产品的优势。

 

2. 保证良好的用户体验。打造未知口碑上升率。

 

3. 降低与产品/服务失败的相关成本。

 

4. 必须要提升适应市场的变化和能力。

 

5. 要保持你的专注。

 

6. 建立你的成长路径。

 

7. 一定要确保成功推广产品的服务。

 

8. 避免走在错误的道路伤。

 

9. 明确所有相关的人员计划跟方向。

 

但是现在遗憾的是,现在大多数企业并没有将市场拓展计划放在生产/服务之前,往往是在这之后才开始做的,而且几乎从来都没有一个真正的具体计划。说道这这两个人对我有崇拜感了,让我继续往下说,

 

那我就说了为什么我们企业会不去制定市场拓展的计划那?

 

因为呀做计划似乎是一项艰巨的任务,我们企业通常要回答一些困难的问题,但是有的企业做计划只是走和形式而已。从来不去实施,甚至还通常会让企业发现产品和咱们服务的缺陷。

 

如果让你们两去制定市场拓展计划你们两个会从哪里开始那?他们一脸蒙逼哈哈证明我的语言说服力明显增强了。我跟他们说:要想开拓市场拓展必须得用营销心里了,在这邯郸SEO技术服务说一下,做营销不但有技术和技巧最重要的是得了解用户心理。我说是不是呀他们一直点头哈哈。

 

第一:你们的目标市场很受众是谁。

 

根据你的目标市场打造你们目标受众,这里我们你们两个一个问题,如果让你们去找你们打算去哪里找那,找到了怎么展开下一步那,他们摇头,你们两个思考一下我的一下问题对你们有帮助的。

 

1. 你的目标受众是什么性别

 

2. 他们的年龄,这个年经的人有多少有?

 

3. 他们在哪里

 

4. 如果让你建立一个受众画像,那么你的潜在客户具体是什么样。

 

5. 他们多大年纪

 

6. 有什么兴趣

 

7. 他们的生活怎么样,能不能购买你的产品,

 

以上都是需要自己考虑的,这是重点中的重点说完烟都抽完了,那个营销专员又跟我了一根刚点上就继续说。

 

第二:你们销售的东西有没有独特的卖点和产品的价值主张。

 

你们需要考虑为什么消费者对你们的产品感兴趣,他们为什么要买你的产品和服务?你又是如何提供附加的价值或解决客户提出的问题,你怎么证明你可以做到这些。

 

我提出独特的销售主张和价值主张的目的是让消费者相信你们是他的正确选择。明白了吗?吐出烟圈看看。

 

第三:你得促销计划是什么?

 

如果是让你们去促销咱们公司的产品你们会在哪里宣传你的产品与服务那,你又如何让宣传信息快速传达到潜在客户的心里那,我们可以考虑促销渠道比如:公关关系、社交媒体产品演示、贸易展会、基础策略和广告(这里包括的是在线和传统啊)

 

第四:如何接触你的目标市场那?

 

如果你在第一步就已经下足了功夫,那么这一步会相当的轻松的,因为你已经了解了他们是什么样的人,所以找到他们是很简单的。但是有各种各样的营销用的渠道其实也可以使用的,就看你是会用直接渠道还是间接渠道还有就是二者兼用了,是地方性的还是全国性的,甚至乃全球的,了解用户他们购买习惯在哪里获取信息?如以下几个渠道:

 

1. 电商/在线

 

2. 直接销售

 

3. 零售(在线/线下)

 

4. 间接性销售

 

5. 私人推荐与合作伙伴

 

那到底什么样的营销渠道适合你那?其实不妨考虑以下几点:

 

01.使用渠道的边际利润是多少

 

02..渠道能否作为品牌背书

 

03.渠道到底有多么的复杂

 

04.使用渠道开拓的市场要多久才能达到你的期望效果等问题?

 

第五:传递产品的消息

 

作为市场的人你必须花时间获得消息的传递权,要将你的产品/服务销售到目标市场。我发现通过这一解决方案定位你的消息,你会很容易整合你独有的卖点和价值的主张。传递这些信息的目的是向目标受众展示你的增值服务和解决方案,让他们产生足够的兴趣,大多数公司成功的关键是想消费者觉得他们没有办法拒绝怎么好的东西。

 

说了怎么多,这两位已经对我刮目相看了他们怎么也没有想到SEO也懂的市场这方面的,说的他们两个一直说对、对、对的,不觉到上班时间了他们也都回到了岗位,希望邯郸SEO技术服务这篇文章可以帮助大家。

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