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另辟蹊径,盒装王老吉打造节庆“新”市场

字号+ 作者:朗朗 来源:未知 2013-03-17 22:33 我要评论( )

春节后,市场需求稍减 2013年春节再一次创造了消费市场的狂欢,短短一个星期,消费需求呈井喷式增长。据商务部公布的数据显示,除夕至正月初六,全国重点监测零

    春节后,市场需求稍减

    2013年春节再一次创造了消费市场的狂欢,短短一个星期,消费需求呈井喷式增长。据商务部公布的数据显示,除夕至正月初六,全国重点监测零售和餐饮企业销售额5390亿元,比2012年同期增长14.7%。

    随着春节冲动消费季渐入尾声,市场热度也开始慢慢褪去,作为消费市场的风向标,饮料行业也快速加入销售淡季的行列。

    面对淡季,不少企业都在寻找突围方案。在市场走访过程中,让记者眼前一亮的是盒装王老吉,其通过配合地方特色节庆活动,发现了新的消费增长点,既稳住了淡季销售,也为淡季开拓新市场起了一定的示范作用。

王老吉

    紧扣地方特色文化,节庆消费持续升温

    俗话说“三里不同风,五里不同俗”,春节过后,全国各地方特色节日可谓遍地开花,如粤西的年例活动,汕头市的桃花节等,盒装王老吉搭着地方特色节日的顺风车,开展促销活动,可谓相得益彰。

    以年例为例,年例是粤西地区以庆祝丰收,祈求来年好景,联络亲友感情为主题的传统节日,其与春节相似的地方在于都是以亲朋好友之间的感情联络为纽带,以“吃”为主角;其特色的地方在于年例走访亲友时,习惯以饮料作为礼物,有遇水则发,风调雨顺的寓意,而这也是促进消费需求猛增的重要因素。盒装王老吉正是借着这股“东风”,开展了以“年例送吉,当然王老吉”为主题的优惠活动,抢占市场先机。而其健康、实惠、寓意吉祥的产品形象更促使其从众多商品中脱颖而出,成为淡市中杀出的一匹黑马。

王老吉

    另辟蹊径,探索“新”市场

    “东边太阳西边雨”,淡季只是一个相对的概念,核心在于准确把握市场的需求。

    其实,致力于通过节庆市场准确把握市场需求,王老吉并不是先例。最成功的莫过于淘宝网,连续几年的双十一光棍节大促销,不仅为淘宝网创造了巨额业绩,而且使其成功占据消费者心中战略高地,成为第一个与双十一消费习惯连结,并烙上自己独特的品牌印记的品牌。实际上,无论是淘宝双十一还是王老吉,都为其他苦恼于“淡季市场太淡”的商家提供了可资借鉴的范本。

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