名人名企

森马[与彬任意恋]情侣系列首发 全店热销千万引爆七夕

字号+ 作者:David 来源:未知 2016-08-18 09:02 我要评论( )

每年七夕都是各大品牌、商家借势营销的黄金时间。各种绞尽脑汁的玩法也是层出不穷,不少商家都希望通过营销新思路拉动销售。然而在微信上疯狂刷屏的H5,微博上不

  每年七夕都是各大品牌、商家借势营销的黄金时间。各种绞尽脑汁的玩法也是层出不穷,不少商家都希望通过营销新思路拉动销售。然而在微信上疯狂刷屏的H5,微博上不断霸屏的转发抽奖,还有商家各种送券加免单似乎已经是司空见惯的小把戏了。

  现如今电商行业的发展日新月异,创新是亘古不变的主题。新的营销思路如营销品牌化、营销内容化和营销多元化开始被重视。此次森马电商结合多种创新玩法,进一步顺应这一趋势,将营销新理念推向实践,在七夕推广活动中,为全店带来千万的销量。

  电商+热点:营销品牌化

  森马代言人金宇彬主演的“任意依恋”在今年7月在中韩同步直播,自发布以来,相关话题就已经在各大社交网络逐步升温,慢慢霸占了各个朋友圈的屏幕。关注度和口碑极高,受到了业界和观众们的热切期待。

  森马抓住这一契机,制定“与彬任意恋”七夕推广方案,将剧中男女主角甜蜜的元素以及七夕情侣的爱恋融入产品,将9款情侣装划分出9种不同的风格,让买家在购买时产生更加强烈的代入感。一经推出就受到粉丝们的大力追捧,拉动七夕活动全店销量突破千万。

  7月初,在韩国拍摄森马新品情侣系列的金宇彬,通过视频的方式感谢中国粉丝一直以来支持。此视频在社交媒体平台发布,为天猫引入流量和关注,拉动活动近1500万曝光量。现如今互联网已经成为品牌口碑传播的阵地。

  不难看出,将营销品牌化可助力企业更加适应市场,满足更多消费者的需求。现如今市场品牌多样化,给消费者的选择多不胜数,市场经济的主动权从卖家逐渐趋向于买家,所以一个企业的品牌化放到今天显得尤为重要。

  电商+直播:营销内容化

  随着电商的发展,仅仅提供商品已经不能满足消费者多元化的消费需求,需要让消费者与产品、品牌产生更多的故事和化学反应,内容输出就是一种很好的方式。和其它内容输出方式比起来,视频直播能产生更及时、更高效的互动,信息传递也更为及时高效,消费者做出决策也更加快速。

  七夕的前一天8月8日,森马与天猫合作推出《白日梦直播—七夕任意衣恋》,通过直播的方式将恋爱PK游戏搬到了现实之中,以内容触发用户的互动,使得互动变得更加积极主动。当天在线人数超20万,天猫直播页面观看18.2万,微淘直播互动点赞15.5万,共产生了超7000条互动。

  区别于其他直播的喊话式品牌曝光,在直播中,森马的品牌植入和曝光贯穿全过程,并融入到细节当中。在《白日梦》直播中,呈现出更多的想法和创意,是一场以恋爱为基调的真人秀,以女主为第一视角,用直播的方式向观众呈现一场浪漫有趣的爱情PK互动。在直播过程中出现的森马元素、边看边买、整点秒杀、竞猜等游戏环节的设置增加直播趣味性,吸引更多潜在受众。利用积极的互动,刺激观众购买边看边买的宝贝,促进销售的转化。

  电商+创新:营销多元化

  从微博“任意依恋”热门话题开始入手,围绕着本次七夕活动“与彬任意恋”进行KOL推广和粉丝营销,借助自媒体推广和粉丝效应,使得整个活动预热升温;同步接入新营销模式—“边看边买,在优酷首播《任意依恋》剧中曝光定制款商品,聚焦粉丝,直接引导进入店铺。短短上线几天,就给店铺带来近20万的流量。作为创新营销的新宠儿,“边看边买”将内容与森马产品有效结合,为客户带来个性化互动电商新体验。依托“边看边买”平台,用户在观看《任意依恋》时,只需点击视频中“浮”出的商品,便可立即购买。在整个活动的执行过程里,微博微信的助推贯穿着整个流程,再加上与直播推广相结合,给天猫和聚划算平台引入了巨大的流量,为销售转化奠定了坚实基础。

  在这一系列的多元推广之下,实时追踪用户的购买数据及消费习惯,通过后台的大数据进行宽度分析,可以获取全网消费者的媒体习惯、购物习惯,再将这些数据深入挖掘,推进并实现森马品牌商品营销策略的及时调整,在内容消费基础上最大限度提升销售转化。

  据悉,2016年森马预计完成超过30亿元销售额。自森马启动营销战略升级以来,尝试了多样的新玩法,未来还会继续探索发现新的营销模式,全面布局营销战略,将“电商+”理念丰富并完善。

  更多资讯敬请关注【森马官方旗舰店】官方微博、微信!

    1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

    相关文章
    网友点评